Mua gì ở Olive Young và nên vào cửa hàng nào

Chuyện mua mỹ phẩm ở Hàn Quốc thường bắt đầu ở Olive Young và kết thúc ở Myeongdong. Nhưng mở số liệu của công ty này ra thì chỗ kết thúc không phải Myeongdong.

Khách nước ngoài chiếm 2% doanh thu tại cửa hàng năm 2022. Đến 2025 con số là 28%, tương đương hơn 1.000 tỷ won. Và tốc độ tăng ngoài Seoul nhanh hơn hẳn trong Seoul.

Nhìn nhanh

Mọi dòng trong bảng đều là kỷ lục, trừ một dòng — và chính dòng đó mới là trọng tâm: 138 trên 1.381 cửa hàng được xếp vào khu du lịch quốc tế. Cứ mười cửa hàng thì khoảng một cửa hàng sống bằng người không sống ở đây, và phần còn lại của bài này nói về việc một phần mười ấy nằm ở đâu.

Đây là công ty kiểu gì

Ngoài Hàn Quốc người ta hay giới thiệu đây là drugstore, nhưng không chính xác. Nơi này không bán thuốc kê đơn. Đây là cửa hàng sức khỏe và làm đẹp bán chung mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, đồ ăn tiện lợi và đồ gia dụng, và trên thực tế đóng vai trò quầy hàng mặc định của ngành phân phối mỹ phẩm Hàn Quốc.

Quy mô: doanh thu 2025 đạt 5.830 tỷ won (+21,8%), lợi nhuận hoạt động 744,7 tỷ won (+22,5%), 1.381 cửa hàng. Thị phần ngành làm đẹp trong nước đạt 20,2%, tăng 4,9 điểm phần trăm trong một năm, và doanh thu 2026 được dự báo vượt 6.000 tỷ won.

Quy mô đó có nghĩa gì với khách du lịch? Rất đơn giản: đây là quầy hàng đầu tiên mà một thương hiệu K-beauty mới bước ra thị trường. Cũng là nơi chắc chắn nhất để nhìn thấy tận mắt cái thương hiệu bạn đã thấy trên mạng.

Từ 2% lên 28%

Hai phần trăm thành hai mươi tám phần trăm trong ba năm — 14 lần. Và vì đây là tỷ trọng nên nó tách khỏi mức tăng doanh thu 21,8% của chính công ty: chiếc bánh to ra, mà phần của khách nước ngoài trong đó còn to ra nhanh hơn.

Số cửa hàng được công ty xếp vào nhóm khu du lịch quốc tế cũng chạy theo: 60 (2024) → 135 (11/2025) → 138 (2026). Tăng hơn gấp đôi trong hơn một năm nghĩa là công ty thôi coi khách nước ngoài là làn sóng nhất thời.

Ở cửa hàng Myeongdong, 95% doanh thu là khách nước ngoài

Olive Young Central Myeongdong Town, mở tháng 3/2026, là tuyên bố rõ nhất của chiến lược đó.

Và từ cửa hàng đó có một câu đáng nhớ: 95% doanh thu Myeongdong đến từ khách nước ngoài. Con số đó giải thích vì sao có tới 22 quầy thu ngân. Đây không phải cửa hàng Hàn mà khách nước ngoài thỉnh thoảng ghé, mà là cửa hàng được thiết kế cho khách nước ngoài ngay từ đầu.

Chỉ nhìn Myeongdong là bỏ sót gì

Nhưng dừng câu chuyện ở Myeongdong là bỏ mất những con số chỉ theo hướng ngược lại. Bội số tăng theo vùng so với 2022:

Vùng thủ đô tăng 20,5 lần, phần còn lại tăng 86,8 lần. Tốc độ tăng ngoài Seoul nhanh hơn bốn lần. Sang 2026, doanh thu khách nước ngoài ngoài vùng thủ đô tăng thêm 72%.

Jeju 199,5 lần là con số nổi bật nhất. Đây là đảo nghỉ dưỡng có đường bay thẳng từ Đông Nam Á và khu vực Trung Hoa, và rất nhiều khách vào rồi ra mà không qua Seoul. Những người đó giờ mua mỹ phẩm ngay tại Jeju. Với người Việt điều này rất thực tế — có đường bay thẳng tới Jeju và Busan, nên không cần ép lịch trình về Seoul chỉ để mua sắm.

Người ta mua gì

Theo nhóm hàng, mức tăng so với 2024:

Dưỡng da tăng nhanh hơn trang điểm màu mới là điểm chính của bảng này. Son và phấn mắt thì ở nhà cũng mua được. Toner, serum và mặt nạ giấy mới là chỗ chủng loại và khoảng giá của Hàn Quốc khác hẳn, nên cân hành lý dồn về phía đó.

Có một mốc giá để bám. Mặt nạ giấy dòng Dive-In của Torriden, nhiều năm nằm trong nhóm bán chạy nhất Olive Young, niêm yết khoảng 3.000 won một miếng và khi có khuyến mãi rơi xuống còn khoảng một nửa. Vài nghìn won một miếng là đường tham chiếu của nhóm hàng này — quy ra khoảng 40.000–60.000 đồng tùy tỷ giá. Giá khuyến mãi đổi liên tục nên vẫn phải xem tại quầy trong ngày. Nếu vẫn thấy đắt thì cùng nhóm hàng đó có bản 5.000 won ở ngay phố bên — chuỗi đã đi từ 7 lên 160 thương hiệu mỹ phẩm.

Một người mua mười thương hiệu

Số liệu hành vi mua dùng được ngay khi lên lịch trình.

• Khoảng 40% khách nước ngoài ghé từ hai cửa hàng trở lên
• Hơn 58% mua từ sáu thương hiệu trở lên
• 33% mua từ mười thương hiệu trở lên

Mười thương hiệu một người nghĩa là người ta không tới để mua một sản phẩm cụ thể mà quét dọc quầy hàng. Còn 40% ghé từ hai cửa hàng trở lên nghĩa là một lần đi không đủ — tồn kho và khuyến mãi khác nhau theo từng cửa hàng.

Lượt quay lại cũng tăng. Lượt khách nước ngoài quay lại trong các đợt Olyoung Sale đã tăng 11 lần sau ba năm, tức có người canh hai đợt sale tháng 3 và tháng 6 để đi Hàn hai lần.

Mua trong cửa hàng thế nào cho đúng

Bước vào mà không chuẩn bị thì quy mô cửa hàng sẽ dẫn dắt bạn. Biết trình tự thì khác.

Olyoung Sale diễn ra khoảng bốn lần một năm. Đi đúng dịp sale thì cùng ngân sách mua được nhiều hơn hẳn, nhưng hàng hot cũng hết rất nhanh. Nếu lịch trình trùng đợt sale, hãy đi vào sáng ngày đầu tiên.

Ở nước bạn thì sao

Trên đường đi từ 2% lên 28%, cửa hàng này đã đổi tính chất. Giờ nó vừa là nơi người Hàn ghé mỗi ngày, vừa là nơi được thiết kế cho khách nước ngoài ngay từ đầu. Con số 95% của Myeongdong và 199,5 lần của Jeju là hai đầu của cùng một câu chuyện — một bên là nhu cầu đã tới nơi, bên kia là nhu cầu đang trên đường.

Đọc thêm

• Khách nước ngoài tiêu tiền ở Myeongdong đã đổi chỗ — khoản chi đến sau mỹ phẩm trên cùng con phố
• Có hẳn tài khoản chuyên chỉ ra idol đeo lens gì — một mặt hàng khác gặp ở chính quầy này
• Từ khóa số một trên quầy nước hoa Hàn Quốc là 'nhẹ' — khu nước hoa cùng tầng
• Mấy chai nhỏ cạnh quầy thu ngân cửa hàng tiện lợi — ở đây cũng có bán

Nguồn

• CJ Olive Young — công bố về doanh thu từ khách nước ngoài (tiếng Hàn)
• Bizwatch — Olive Young đặt canh bạc toàn cầu ngay giữa Myeongdong (tiếng Hàn)
• News1 — lượt khách nước ngoài quay lại trong Olyoung Sale tăng 11 lần sau ba năm (tiếng Hàn)
• Youth Daily — CJ Olive Young, lượt khách nước ngoài quay lại tăng 11 lần sau ba năm (tiếng Hàn)