Cơn sốt lens màu ở Hàn Quốc: mua thì nhìn gì
Công ty sau Hapa Kristin đạt 58,8 tỷ won và có lãi lần đầu sau ba năm lỗ, Nhật tăng 45%, Mỹ tăng 81%. Đôi mắt trên sân khấu đã thành một ngành ra sao.
Dừng một video sân khấu K-pop ở cảnh cận, thứ đập vào mắt trước cả màu son hay phấn mắt là đôi mắt. Dưới ánh đèn sân khấu, viền tròng mắt sắc nét và màu sáng hơn một tông so với bình thường.
Đủ nhiều người thắc mắc đến mức những tài khoản chuyên xác định chính xác mẫu lens màu mà idol đang đeo đã trở thành một phần cố định của fandom Hàn. Có tài khoản chuyên truy vết trang phục sân khấu; và có tài khoản riêng chuyên truy vết đôi mắt. Sự chú ý đó hiện lên trong báo cáo tài chính.
Nhìn nhanh
| Hạng mục | Con số | Mốc |
|---|---|---|
| Doanh thu công ty vận hành Hapa Kristin | 58,8 tỷ won (+20,3%) | 2025 |
| Lợi nhuận hoạt động công ty đó | 5,4 tỷ won — lần đầu có lãi | 2025 (năm trước: −4,2 tỷ) |
| Doanh thu Nhật Bản | 16,4 tỷ won (+45%) | 2025 |
| Doanh thu Mỹ | 7,4 tỷ won (+81%) | 2025 |
| Doanh thu công ty vận hành O-Lens | 194,1 tỷ won (+26%) | 2025 |
| Lợi nhuận hoạt động công ty đó | 65,4 tỷ won (+21%) | 2025 (biên khoảng 34%) |
| Thị trường kính áp tròng Hàn Quốc | 362 triệu USD (khoảng 533,5 tỷ won) | năm gần nhất |
| Xuất khẩu kính áp tròng | 212,26 triệu USD | 2024 (+19% so 2020) |
Hai công ty nằm cạnh nhau trong bảng nhưng tính chất trái ngược. Một bên có biên lợi nhuận hoạt động gần 34%; bên kia đến 2025 mới lần đầu có lãi. Vì sao cùng bán một món mà hai bảng kết quả lệch nhau đến vậy là một nửa nội dung phía sau.
Lens màu Hàn Quốc thực chất là gì
Thứ Hàn Quốc bán chia làm hai loại, và phân biệt được hai loại này rất quan trọng khi mua.
- Circle lens — in một vòng đậm quanh mép ngoài tròng mắt để mắt trông to hơn. Loại này đổi kích thước, không đổi màu
- Lens màu (tint) — sắc tố phủ lên chính tròng mắt, đưa mắt nâu sang xám, ô liu hoặc hạt dẻ
Cả hai đều có bản không độ, tức không điều chỉnh thị lực. Người mắt hoàn toàn bình thường vẫn đeo thuần túy vì thẩm mỹ — và chính điều đó biến đây thành thị trường làm đẹp chứ không phải thị trường quang học. Sản phẩm được giới thiệu bằng tên màu, hàng mới ra như bảng màu theo mùa, và thương hiệu ký hợp đồng với idol. Gương mặt đại diện của Hapa Kristin là Jang Won-young của IVE.
Hai công ty, nhìn bằng con số
Ba công ty định hình thị trường này.
| Công ty (thương hiệu) | Doanh thu | Lợi nhuận hoạt động | Vị thế |
|---|---|---|---|
| StarVision (O-Lens) | 194,1 tỷ won (2025) | 65,4 tỷ won | Khoảng 330 cửa hàng; chiếm khoảng 30% thị trường kính áp tròng Hàn và khoảng 50% mảng lens màu |
| PPB Studios (Hapa Kristin) | 58,8 tỷ won (2025) | 5,4 tỷ won | Tăng trưởng dẫn dắt bởi thị trường ngoài nước. Nhật +45%, Mỹ +81% |
| Interojo | 115,8 tỷ won (2024) | — | 86,3% doanh thu từ nước ngoài; tập trung B2B và OEM |
Công ty vận hành O-Lens có biên lợi nhuận hoạt động gần một phần ba. Con số đó hiếm trong bán lẻ, và nó cho thấy vấn đề không nằm ở giá vốn thấp bất thường mà ở chỗ chính thương hiệu và cái tên màu tạo ra giá. Đến năm 2025, công ty này đủ giá trị để quỹ đầu tư tư nhân lớn nhất châu Âu ngỏ ý mua lại.
Ba năm lỗ, rồi lật ngược
Số của Hapa Kristin phải đọc theo cách khác. Công ty này lỗ trong nhiều năm.
| Năm | Doanh thu | Kết quả hoạt động |
|---|---|---|
| 2023 | 28,7 tỷ won | −3,4 tỷ won |
| 2024 | 49,0 tỷ won (+24,5%) | −4,2 tỷ won |
| 2025 | 58,8 tỷ won (+20,3%) | +5,4 tỷ won |
Doanh thu gần gấp đôi trong khi khoản lỗ còn nới rộng, rồi dấu đổi chiều chỉ trong một năm. Đó là hình dạng kinh điển của việc đổ tiền vào marketing và mở thị trường nước ngoài trước, thu về sau. Nếu chỉ tính doanh thu thương hiệu, Hapa Kristin đi từ 5,7 tỷ won năm 2020 lên 28,7 tỷ năm 2023 — tốc độ kép khoảng 74% mỗi năm.
Năm 2026 công ty ký hợp đồng bán lại cho một quỹ đầu tư. Ba năm lỗ, một năm có lãi, rồi bán ngay: lens màu giờ được định giá như một tài sản, không còn là một sở thích.
Tăng trưởng không đến từ trong nước
Nhưng con số quan trọng nhất của thị trường này không phải con số nội địa.
Doanh thu nước ngoài của Hapa Kristin đi từ 1,7 tỷ won năm 2020 lên 25,1 tỷ năm 2023 — gấp 4,4 lần trong ba năm. Năm 2025, Nhật tăng 45% và Mỹ tăng 81%, gấp hai đến bốn lần mức tăng nội địa 20,3%.
Số liệu toàn ngành cũng nói vậy. Xuất khẩu kính áp tròng của Hàn Quốc đạt 212,26 triệu USD năm 2024, tăng 19% so với 2020, và Hàn Quốc leo lên vị trí thứ 11 trong các nguồn nhập khẩu kính áp tròng vào Mỹ tính đến 2023.
Nói Hàn Quốc đang xuất khẩu màu mắt không hề quá lời. Sân khấu là tấm biển quảng cáo, còn tài khoản fan là mắt xích đầu tiên của chuỗi phân phối.
Nhưng đây không phải mỹ phẩm
Trên quầy trông như đồ trang điểm. Không phải. Kính áp tròng đặt trực tiếp lên mắt, và ở Hàn Quốc nó được quản lý như trang thiết bị y tế — kể cả bản không độ thuần thẩm mỹ. Điều đó đặt ra giới hạn thật về cách bán và cách quảng cáo. Nơi khách du lịch thực sự gặp những chiếc lens này là chuỗi cửa hàng giờ lấy một phần tư tiền từ khách nước ngoài.
Quy định có thể thay đổi theo thời điểm, nên hãy xác nhận tại thời điểm mua. Nhưng hướng thì rõ ràng: đừng đối xử với nó như một thỏi son.
Bốn điều thực sự quan trọng.
- Đường kính và độ cong đáy phải hợp mắt bạn. Màu đẹp mà sai kích thước thì giác mạc bị cọ xước
- Độ thấm oxy và thời gian đeo. Lớp sắc tố có thể khiến lens màu khắt khe hơn lens trong cùng chất liệu
- Lens ngày và lens tháng có cách bảo quản hoàn toàn khác nhau. Kéo lens một ngày dùng sang ngày thứ hai không phải tiết kiệm, đó là cộng thêm rủi ro
- Tuyệt đối không đeo chung. Nhiễm trùng mắt rất khó đảo ngược
Ở nước bạn thì sao
| Tình huống | Việc nên làm |
|---|---|
| Vừa lấy được tên sản phẩm từ tài khoản fan | Đừng mua đúng màu đó. Lens sân khấu được chọn cho ánh đèn mạnh và ống kính máy quay, cùng sản phẩm ấy dưới đèn huỳnh quang trong nhà sẽ lộ hơn nhiều. Bắt đầu từ màu nhạt hơn một bậc |
| Mua ở Hàn Quốc | Mua qua tiệm kính. Được đo và biết chỉ số đường kính, độ cong đáy của chính mình — con số đó dùng lại được mọi lần mua sau, ở bất cứ đâu |
| Mua ở Việt Nam | Tìm kênh nhập khẩu chính hãng trước. Hapa Kristin và O-Lens đều đã có phân phối chính thức tại Việt Nam, thường rẻ hơn hàng xách tay và có đường đổi trả |
| Mua trên sàn | Lens hàng nhái và hàng hết hạn là vấn đề có thật trên các sàn thương mại điện tử Việt Nam. Không dùng bất kỳ lens nào có vỉ đơn bị móp hoặc rách. Kiểm tra hạn in trên từng vỉ, không chỉ trên hộp |
| Quy định trong nước | Ở Việt Nam kính áp tròng, kể cả loại không độ, thuộc nhóm trang thiết bị y tế. Cửa hàng phụ kiện bán lens như đồ trang trí không đồng nghĩa với việc sản phẩm đó đã qua kiểm định |
| Khi đi du lịch | Mang theo kính gọng. Chuyến bay dài và không khí khô trong nhà là tổ hợp tệ nhất cho lens. Nguyên tắc là tháo ra ngay khi mắt khó chịu — mà nếu không có gì để thay thì bạn sẽ cố đeo tiếp |
58,8 tỷ hay 194,1 tỷ — những con số đó thuộc về các công ty. Điều kiện áp lên bạn thì đơn giản hơn nhiều: bạn chỉ có một đôi mắt và không thay được.
Đọc thêm
- Daiso Hàn Quốc từ 7 thương hiệu mỹ phẩm lên 160 — phía giá của cùng một quầy hàng
- Vì sao mọi thương hiệu trong ảnh sân bay đều đã được chú thích sẵn — món đồ được mặc trở thành sản phẩm bằng con đường nào
- Khách nước ngoài tiêu tiền ở Myeongdong đã đổi chỗ — tiền chi cho ngoại hình đang dịch đi đâu
Nguồn
- Greened — K-beauty và K-pop đẩy cơn sốt lens màu (tiếng Hàn)
- The Stock — PPB Studios tăng trưởng mạnh nhờ 'lens Jang Won-young' (tiếng Hàn)
- Bloter — K-lens: hiệu năng cộng thẩm mỹ làm rung chuyển thị trường kính áp tròng toàn cầu (tiếng Hàn)
- Hankyung — Quỹ PEF lớn nhất châu Âu muốn mua công ty kính áp tròng số một Hàn Quốc (tiếng Hàn)